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網紅時代,是新的廣告時代

來源:廣告網新聞中心 時間:2019-12-20 11:16:48

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 自媒體盛行,網紅批量出現,新的廣告時代已經來臨,這是一個全民皆廣告的廣告時代。

 

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自媒體誕生以來,大眾對于創作者的稱呼層出不窮,網紅、大V、博主、KOL……

但是真正來區分,其實只有兩種:文字類的,和真人出鏡類的。

文字類的就單純靠文字來吸引粉絲,比如之前很火的咪蒙團隊。

真人出境類的就廣泛了,大多是視頻方式展現,露臉的、半露臉的、聲音出鏡的都可以歸為這一類,比如現在還算火的papi醬團隊。

我們暫且把文字類的歸為大V,真人出鏡類的歸為網紅。

我們接下來要說的,就是網紅影響下的新廣告時代。

 


2

 

  本質上來說,整個自媒體的發展都嚴重影響著廣告市場,從以前單一的渠道、一只手就能數完的渠道,演變到現在每個自媒體都能是一個獨立的渠道,已經到數不清的地步了。加之網絡流量真假難辨,進行自媒體廣告投放時就更得小心翼翼、再三斟酌。這是題外話了,我想說的是,自媒體對于廣告的影響很關鍵,而細分之下的網紅則更是重中之重。

為什么我會覺得網紅比大V更重要,因為相對來說,有真人出鏡的內容,絕對比純文字內容更容易打動人。

廣告的目的無非就激發消費者的三個行為:認知、信任、購買。

你說到天邊去也只能是這三個目的,從傳播、提高知名度,到令消費者信任,再進行購買。

大部分廣告都很難做到第二步,令消費者產生信任是一件很困難的事情。

自媒體文章能快速傳播品牌信息,但是同樣很難做到令人信任,再有溫度的文字,也沒有一個活生生的人物來得形象。文字看得見,但人物能感受得到。

你讓咪蒙跟papi醬比比看誰賣貨轉化率高,肯定是papi醬完勝。


  這點從他們各自的廣告主就能看得出來,papi醬的廣告主多是美即面膜、噠噠英語、施華蔻這類直接賣貨的;而咪蒙公眾號里的廣告主,*多的都是京東、網易考拉海購、珍愛網、小紅書這樣的平臺類,并不直接轉化為產品。

  咪蒙能說到粉絲的內心,papi醬也能說到粉絲的內心,為何papi醬賣貨轉化率更高呢?不就因為她給粉絲帶來了信任感。

  這是一個很現實的事情,打一萬個字,都不及露臉一面來得有說服力。

  真人出鏡,觀眾更能感受到博主的情緒、語氣、三觀,更容易產生情感共鳴,久而久之,會自然形成一種信任感。

  消費者使用某些產品必定是經過感性階段的,不僅僅是價格合適,促使他們使用產品的人物,一定是價值觀得到他們的認可。因此你可以看到手機行業里,小米有雷軍,華為有任正非,錘子靠著羅永浩一個人,到現在依舊還不缺支持者。

 所以,網紅才應該是廣告投放的主戰場,親切可見的人物才*適合廣告傳播。

 

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以后的網紅只會越來越多,別看現在“網紅”還是帶著某種負面的詞語,只要時機一到,網紅就會成為大家都接受的一種普通職業。

十幾年前的孩子要是進游戲廳,肯定會被認為是壞學生,回家多半得被家長追著打;

到了今天,打游戲已經成為一種職業了,甚至乎成了一種世界比賽項目,能為國爭光了。

這在以前誰能想得到呢,電子游戲搖身一變成了電競,成了一種高大上的工作了。

也許網紅離成為一種大眾所能接受的職業,就差改個好聽點的名字了。以后的日子,人人都想成為網紅。

Vlog的流行,讓視頻拍攝的門檻又降低了一大截——不需要去構思創意,只要把生活里發生的有趣事情記錄成視頻發布——這種情況下,人人都可以成為網紅。

隨著各大平臺對Vlog的扶持方案出爐,又會吸引一大波人朝Vlog方向去努力。

*理想的狀態就如微博一般,人人都可以是vlog博主,人人都可以有粉絲,即可以是關注者,也可以是被關注者。

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網紅時代影響的新廣告時代是什么樣子呢?

1.渠道精準。網紅世界就像一個大雜燴,競爭的激烈會導致某些人去開辟更多冷門的領域。于是你不僅能看到美妝網紅、醫生網紅,還可能看到航天員網紅、裝修網紅。屆時渠道會特別精細,哪怕是再冷門的產品,都能在網紅圈找到相對應粉絲屬性的渠道。

2.即時互動,即時反饋。網紅要增強粉絲的信任感,無非來自于他們的互動,互動能讓網紅顯得更加真實,跟粉絲的距離更近。因此網紅可以第一時候了解用戶的想法和感受,對于廣告的投放肯定更加明確。

套用周星馳電影里的一句話,“這個世界滿街都是網紅,遍地都是廣告位,只要你能先抓住機會,這些都是你的。



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